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经销商为什么不好管?从三个基本前提来做分析

作者: 空气能制造商  

时间: 2023-01-12 10:06:25  

来源: 芬尼科技官网

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经销商为什么不好管?从三个基本前提来做分析

一、角度。只有换角度,才能有效分析问题。

很多问题从不同的角度看,情况都不一样,事物都是不断变换的,这个世界上没有绝对的好事,也没有绝对的坏事,只是角度不一样。所以什么叫智慧,不是说你年龄有多大,或者你阅历有多深你就有智慧。所谓的智慧,就是换角度,跟学历无关,跟年龄无关。

二、理解。理解的不对称是一切矛盾的根源。

同样一个问题,你是这么认为的,我是那样认为的。我们觉得厂家理解不了我,厂家觉得你理解不了他。为什么?很简单,理解有个前提,是了解,只有了解才会理解。但是你敢说你对你的经销商有百分之百的了解吗?不敢说。为什么不能真正了解,因为我们每个人的成长背景,教育都是有差异的。那么我们想要了解一个人,就要做足功课。考验一个厂家业务员对经销商的了解程度只需问三个问题就行了。一是老板的生日是几月几号;二是这个老板身上有什么病,在中国三十五岁以上的老板基本上都有病;三是这个老板每个月几号发工资。如果连了解工作都不到位的话,那后期肯定是做不好的。

三、管理。什么叫管理?在这个问题上,东西方有着不同的理解,西方管理学认为管理的核心是四个字:创建信任。管理者和被管理者互相很信任。而中国对管理的认识则是控制,服从,命令。

圣经里说,畜生和工具才是需要管理的,人和人之间是平等的,只有沟通协商,不存在管理。但中国绝大多数厂商关系都被看成了管理关系,而非合作关系。

我们区别一下什么叫管理思想,什么叫合作思想。

管理思想:提出很多要求,强调经销商配合,寻求更好的替代对象等。

合作思想:深入了解经销商,尊重双方的差异,寻求对接,注重前期铺垫,帮助对方降低成本,帮助对方发现问题,关心对方所有的人。

这是两种完全不同的指导思想。指导思想直接决定了你怎么干,你怎么干直接决定了结果。

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