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“薄利多销”成了空气能企业屡试不爽的策略

作者: 空气能制造商  

时间: 2023-01-12 10:08:14  

来源: 芬尼科技官网

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“薄利多销”成了空气能企业屡试不爽的策略

产品的价格与企业利润率成正比,因此一个企业能够盈利,产品的价格定位非常重要。于是难题出现了,销售实践证明,顾客都是追求廉价的。因此很多时候,企业都会考虑顾客对价格的看法,多数企业认为,产品价格高,利润率是高了,但销售难度也增加了,销售难度增加之后,销售量必然减少,如此一来,企业的利润还是得不到提升甚至下滑都有可能。此时中国商场的常用的“薄利多销”就成了国内企业屡试不爽的策略了。

实际上,薄利并不等同于多销,而多销产品也不一定非得薄利。现今的“薄利多销”已经演绎的等同于近两年的热门词“价格战”,根本算不得企业的经营策略,只能算是企业最终的无奈之举。真正求发展的空气能(热泵)企业,必须要摆脱价格的束缚,做到让顾客愿意为产品支付更高昂的费用。

企业经营薄利不等一定等于多销,而多销也不一定非得薄利。

顾客所追求的廉价并不能代表某个企业的产品,而是顾客对你的产品愿意支付多少钱,顾客愿意为空气能热水器(热泵热水器)支付多少钱,就要看空气能(热泵)企业做到了什么打动他们。

一个商品,能够长期持续保持价格高于市场平均水平,意味着这个产品在市场上具有不可替代性,意味着这个产品有独到的地方,可能是某种技术,或者是某种渠道,在一个点上比同行领先,打动了顾客。

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