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空气能企业如何提升品牌特性?

作者: 空气能制造商  

时间: 2023-01-13 09:22:13  

来源: 芬尼科技官网

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现在的空气能热水器市场,品牌模糊化,消费者已经开始趋向感性选购。真正的品牌如何才能不被淡化?如何塑造自己的品牌特性,让消费者不管是理想选购还是感性选购都能在众多品牌中挑选你?某市场专家表示。“企业不能只考虑单纯的产品定位,更应该注重消费者定位(使用角度、场所,购买目的,消费心理,消费者观看品牌的角度)和市场定位(控制竞争对手短板,以强击弱)。产品质量是产品卖价的基础,而品牌的附加值才是消费者真正的需要。”芬尼品牌本身是具有相当大的产品竞争力的。但其各大区域经销商在进行产品销售过程中并不完全仰仗产品,用更多的时间去关注消费者需求与心理,因此芬尼在这些区域市场都是最大的销售赢家。

美国斯坦福大学研究就发现,人的财富12.5%来自知识,87.5%来自关系。这句话在品牌理念里可以理解为企业品牌的财富12.5%来自产品功能,87.5%来自品牌与消费者的沟通关系。因此业内专家也号召“热泵企业要充分找出维持顾客沟通和关系的关键点,找出产品与消费者的关系、品牌与消费者的关系、市场与消费者的关系和环境与消费者的关系。弄明白这些关系后从产品、技术、文化、创新、服务等环节里面找出自己的品牌主张。”同时,品牌主张要是竞争对手没有提出或不曾提出的主张。且有足够的促销力和真实性,让消费者能够带来联想,打动消费者,给消费者提供最大利益点,替消费者表达,讲出消费者心声。引导消费者增强对品牌的感知度。

空气能品牌模糊化时代让不少品牌企业苦不堪言,2013已经来临,如何终结品牌模糊化时代,让自己的品牌更具销售号召力将是所有热泵企业需要共同努力的。

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