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空气能热水器厂家业务团队应注意什么?

作者: 空气能制造商  

时间: 2023-01-12 10:08:32  

来源: 芬尼科技官网

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第一,作为业务人员,新市场开发选择经销商要慎重,要寻找真正可以帮助企业迅速开拓市场的客户(不要动不动就换经销商)。

第二,在后期市场管理过程中,一定要注意深入市场一线,辅导经销商进行终端销售,同时把经销商和当地重点客户的分销网络掌握在手中。

第三,业务团队自身人员选择要慎重,要招聘真正可以帮助企业迅速开发经销商的业务员,同时,维护团队的稳定。在走访湖南空气能市场时就遇到经销商向我们抱怨“有些企业业务团队非常不稳定,今天这个人打电话来,明天这个人打电话来,有时候有问题根本不知道找谁,更离谱的是,我已经跟一个品牌合作了,厂家还有业务员打电话来找我合作,让人不能容忍,这样的厂家,让人感觉非常的不稳定也不可靠”,因此改变企业是铁打的营盘,业务员是流水的兵这种想法吧。

如果你已经可以向经销商讲:“你别蹦,你再蹦信不信我把你换了,一个月之内扶持一户起来,比你销量还大!”——这说明经销商的下线网络全在你手里,而且你跟他的大客户有很好的交情,这样不愁经销商管理不好,也不愁业绩做不起来。

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