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空气能热水器厂家:按区域划分代理

作者: 空气能制造商  

时间: 2023-01-12 10:08:35  

来源: 芬尼科技官网

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了解到,目前我过空气能行业中经销商的管理按区域划分有三种方式:省级代理商、市级代理商、县级代理商。

湖南省永州市空气能经销商发在空气能行业经营长达11年,据他介绍,在市场普及县级代理商对企业来说是较为理想的一种状态,但目前空气能行业中小企业居多,就空气能行业企业目前的现状,要普及县级代理商,首先寻找经销商是一件非常庞大的工作量,而且不保证找到的经销商都是合适的,如果真的有这么多经销商,管理工作也将十分繁重;

而,如果做省级代理漠视的话,会让销售链拉长,产品从厂家到省级代理商,再发送到市级代理商,再由市级代理商发货给县级代理商,可能产品到县级代理商手中时,价格已经比较高了,而由于空气能产品区域的市场价格基本固定了,这种省级代理模式下导致多数县级代理商将无利可图。除此之外,省级代理商的发展受到代理商自身企业规模的影响,发展不好的代理商,让企业无利可图,而发展太好的经销商则容易脱离控制,难以管理,都是为企业所不乐见的;

因此,目前最适合我国空气能企业的区域代理商是市级代理商,当然,如果企业实力和规模达到一定程度,有能力实现县级代理制度,是最好的。

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