在2025中国供热展的热烈氛围中，芬尼以其卓越的创新技术、全系列明星产品和全场景节能解决方案，再次吸引了业界的广泛关注。在活动期间，芬尼能源技术有限公司总经理张靖先生在接受行业媒体的采访中，深入剖析了芬尼如何在竞争激烈的市场环境中，凭借稳健的步伐和独到的战略眼光，不断攀登新的高峰。芬尼在热泵领域的发展历程，从早期的技术突破，到如今的多场景解决方案探索，每一步都凝聚着芬尼人对品质和创新的不懈追求。其背后正是芬尼22年来坚持致力于技术创新和产品优化，在营销模式和用户体验上不断推陈出新，力求为消费者带来更加绿色、节能、高效的冷暖体验，创造更加美好的生活的初心使然。

在当前的冷暖市场中，尽管竞争态势激烈，消费者需求日益多元，但芬尼正以稳健的步伐在高端空气能的价值赛道上前行。近年来，冷暖产业发展迅猛。以热泵为例，过去其应用范围主要集中在农村市场或城乡结合部，如今在城市市场，尤其是大宅别墅领域也开始崭露头角。

从空气源热泵的实际应用情况来看，南方的应用时间早于北方。芬尼公司早在2005 - 2006年便开始在江苏、浙江、上海等地推广空气源热泵，其优势在于一机两用，夏季可制冷，冬季能通过地暖方式实现采暖。当时，以北京为首的北方地区，也在尝试推广空气源热泵。而在江浙沪地区，早期空气源热泵在超低温环境下的制热效果并不理想。为此，2009年芬尼公司推出北极星系列产品，突破了超低温制热技术的瓶颈，使得空气源热泵的性能得到大幅提升，产品逐渐向北方地区扩展，从长江流域一路延伸至黄河以北地区。尤其是江浙沪地区，芬尼承接大量500到600平方米，甚至达到上千、两三千平方米大型住宅项目。

如今，随着国家对节能环保政策的持续加大投入，整个行业的关注度和影响力显著提升，发展势头更加迅猛。

多能源解决方案是未来采暖发展方向，

但仍需政府扶持。

多能源解决方案，作为未来采暖的新趋势，正受到广泛关注。厂家和经销商都在积极推进，尽管过程中仍存在一些挑战。但芬尼认为，这些挑战正是推动技术创新和市场优化的动力。

在东北，当环境温度低于零下30度时，空气源热泵的能效会降低。此时，采用部分燃气补充供热，具有一定的经济性和可行性。对于大型项目，资金节省空间更大，投资回收期相对较短。而对于普通商用项目，芬尼也在探索更加经济高效的解决方案，如空气源热泵与壁挂炉的智能联动，旨在降低投资成本，提高能效。

张靖透露，芬尼已制定了多种热源融合方案，其市场应用也在加速拓展中。其中，太阳能与空气源热泵的结合方案，在欧洲市场已得到广泛应用。在中国，尽管目前尚未出台相关扶持政策，但随着技术的成熟和市场的认可，这一方案未来也将具有广阔的应用前景。

从制造成本角度看，太阳能与空气源热泵结合应用在中国面临高昂的初期投资。目前，芬尼正与国内外知名品牌如固德威等开展联合控制研究，尝试将光储与太阳能结合，提高系统的经济性和能效。尽管目前这一方案仍处于市场培育阶段，相信随着技术的不断进步和成本的降低，将逐渐得到市场的认可。

将热泵视为长期事业，

立志成为行业的“长跑者”

在热泵技术步入平台期的市场背景下，芬尼凭借对国内多样化应用场景的深入洞察，推出了一套全面场景化的应用解决方案及适配产品。这一战略不仅涵盖了核心技术研发、产品优化，还包括全方位客户服务，形成了一套系统化的布局。涵盖家用、商用以及工农业用等多个领域。旗下拥有全屋地暖空调系统、全屋热水系统、全屋智控系统、全屋新风系统、全屋软净水系统，以及空气能采暖/制冷/热水/泳池恒温/烘干热泵在内的多个产品群。致力于为客户提供绿色、节能、环保、高端且高效的使用体验。

如在家用领域，芬尼金麒麟HPS系列空气源热泵具备冷暖两用功能，智能操控，实现远程一键开关机组及冷暖模式切换。在商业领域，商用150P超级北极星产品性能出众，最低运转温度可达-41℃，这两款产品均收获了极佳的市场口碑。

针对不同应用场景，芬尼推出定制化解决方案。如酒店、医院、工农业等领域，深入结合用户需求，打造场景化解决方案，成为芬尼2025年核心营销思路。这一举措不仅标志着营销方向的转变，更是技术发展的必然趋势。通过优化产品性能，满足特定场景的特殊需求。以普通超低温热泵为例，在零下 30 度的环境中，其水温可能仅能加热至 40 - 50 度，而众多应用场景对水温有着更高的要求，普通热泵难以满足此类需求。与之相比，经过优化的专业产品在零下 30 度的环境下，能够将水温提升至 65 度甚至 75 度，从而满足特定场景的特殊需求。

与此同时，通过技术进步与迭代，切实提升用户体验，同时提升经销商价值。在经销商层面，芬尼品牌激发了广泛兴趣。尽管产品价格较高，但经销商普遍认为其价格与价值相匹配。不同的客户群体对产品有着多样化需求：一些客户追求价格优势，对能效要求相对宽松；而另一些专注于运营项目的客户，则更加重视后期运营成本，愿意在初期投入更多以换取更高的能效和长期盈利。芬尼坚持价格与价值的统一，不盲目追求低价策略，而是通过提升产品能效和优化控制设计，创造更大价值，立志成为行业的“长跑者”，通过持续的技术创新和市场拓展，引领行业发展。

凭借前瞻眼光与不懈努力，

成为新媒体营销的佼佼者

线上与线下这两种截然不同的营销模式，在各类产品的推广进程里，各自有着鲜明的侧重点与独特价值。

在打造销售模式中，芬尼产品有着显著不同。其产品价格通常相对较高，这意味着消费者在做出购买决策时会更加谨慎。而且，芬尼的产品更多涉及到安装服务等一系列较为复杂的环节，其安装质量直接关系到后续的使用效果与安全性。因此，这类产品属于典型的需要客户深度体验的类型。基于此，对于芬尼而言，采用线上线下有机融合的营销模式无疑是最为适宜的选择。

线下，芬尼精心打造全面的产品体验场景，为客户提供优质且贴心的服务。从专业的产品咨询、个性化的方案定制，到高效的安装服务以及完善的售后服务，每一个环节都力求尽善尽美，全方位提升客户的满意度与忠诚度。

线上平台，芬尼聚焦于产品知识普及和客户需求洞察。通过精美的图文介绍、生动形象的产品演示视频等多样化形式，将产品的独特技术、创新功能以及相较于其他品牌的优势清晰地呈现给潜在客户。同时利用大数据分析、用户调研等手段，深入挖掘客户的潜在需求、购买偏好以及痛点，为线下营销提供有力的数据支持和精准导向。

在新媒体营销方面，芬尼立志通过前瞻性的战略眼光和不懈的努力，成为行业佼佼者。

芬尼在新媒体营销领域的探索与实践起步较早，早在2014 - 2015 年社交媒体兴起之初，便敏锐地捕捉到了这一机遇，借助微博和微信等社交平台，开启别具一格的事件营销。通过策划一系列具有话题性与影响力的营销事件，吸引大量用户的关注与参与，迅速提升了品牌知名度与美誉度。

随着新媒体的发展，芬尼加大投入力度。与抖音平台展开深度合作，充分发挥抖音平台的短视频特性，制作大量创意十足、趣味性强的短视频内容，生动展示产品独特性能与魅力，引发广大用户的强烈共鸣与积极转发。

如今，在新媒体平台上，众多芬尼商家也正在以极高的热情投身于形式多样的营销活动之中。从精美且富有创意的短视频，到实时互动的直播带货场景，再到社交媒体平台的口碑营销，芬尼和合作伙伴们充分运用新媒体手段，全方位、多角度地展示产品的优势与特色。使芬尼在新媒体营销方面表现突出，成为行业范例。

在新媒体营销过程中，芬尼秉持“授人以渔”，将工作重点放在赋能客户之上。通过培训和指导，让客户真正掌握营销的核心技巧与方法，具备自主生存与发展的能力。当客户在芬尼的赋能下取得良好的经营业绩时，自然会更加坚定地选择与芬尼携手合作，共同开拓更为广阔的市场空间。

政策推动与实力驱动，

继续向前行稳致远

展望未来，芬尼希望国家能够继续延续以旧换新政策，并将热泵产品纳入更多省份的补贴名录。同时，简化产品申报手续，降低操作难度，提高经销商的积极性。芬尼也在探索利用5G模块和云数据平台等技术手段，优化服务流程，提升用户体验。

作为高端热泵品牌，芬尼关注那些真正能为百姓带来实惠和舒适使用体验的项目。期望能有适宜的市场金融政策或金融机构为居民用户购买空气源热泵提供金融支持。同时能将电费补贴政策推广至更多北方地区，把产品的选择权交给消费者，通过口碑传播推动优质产品的普及。

空气能不仅为用户带来更加舒适的冷暖体验，还有显著的节能效果。这一趋势是消费升级后的必然选择，也是国家实现双碳目标的重要途径。热泵产品因其广泛的应用场景、用户日益增长的环保节能意识以及国家双碳政策的支持，发展潜力不可估量。

未来，芬尼将持续坚持以创新为驱动，不断优化产品性能，力求为用户带来卓越的体验。芬尼热泵将在系统化和场景化的道路上深耕细作，更精准地触达消费者，切实改善用户的生活方式，引领热泵行业的绿色未来。