俗话说生活不易，买东西更要小心翼翼，不管是买家电还是暖通设备、家居设备的安装。然而以很多人血淋淋的教训告诉我们，不管是买东西还是添设备，切记不要只图便宜，因为，价格背后，是你永远无法知道的痛。

“你们怎么便宜这么多？”顾客质疑道。

经销商、空气能热泵商义正言辞的回答：

我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高...

我们是小子，

小子看起来都一样，

小子性价比高太多，

我们还可以去工厂实地看，

我们产品是货真价实的，

我们使用的是环保产品，对安全。

一、“小子产品看起来都一样”

这是小子给众多业主的道心灵鸡汤。

空气能家电行业都一样，外观长得一模一样的产品比比皆是，旦抄袭泛滥，今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小子店里发现一模一样的款。这一点，众多小子表现得为擅长。

看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖12000，就说你品要好点，我也承认，你也比别人贵不了7000啊!

别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有2500，而卖12000的，成本可能是11000。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利?谁赚你多赚你少?你就只会想你凭啥卖1000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥子只卖5000啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。

一个产品如何做到低价?主要有3点：

1、通过规模化生产降低生产成本;

2、通过减少原材料成本降低整个成本;

3、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，就1个店，工厂小得就如作坊一样的子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗?它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....

二、“我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高”

好，精明的人，此刻你的第二道心理防线要被小子们攻克了。你一听，是啊!

可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场……当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小子，又靠什么获得低价?不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

所以，外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。

低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。

三、“小子性价比高太多”

是的，这是小子们端给业主们的第二道心灵鸡汤。

其实，在个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

四、“小子还可以去工厂实地看”

是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来灌晕业主的第三道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛!我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。人擅长的是啥?作假啊!上面导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

所以，当你选择了一个小子时，你一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么原材料，什么辅材，什么样的施工工艺，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

如果你不能分辨或者你无法请专业人士帮你分辨，我浅浅的经验建议你，选择大工厂大品的产品吧。为什么?我再以几年行业媒体经验说几点：

一、大品受到国家部门、市级部门监管力度大，市场监督力。

二、大品只会通过规模化生产、企业精细化管理降低生产成本，偷工减料、滥用劣质材料降低成本属于小子的惯用伎俩。

一个拥有多条生产线24小时不停运转的车间的生产厂家，采购一批原料和辅料，与只有1条生产线并且“两天打鱼三天晒网”的小作坊去打购原料和辅料，谁会采购得更便宜?当然是批量采购的。那为何只有1个条生产线的产品竟然还比多条生产线24小时不停运转的车间出来的产品卖得还更便宜?为什么?我们不要说得太透。除了主要生产原材料，辅料呢?

三、你在大品身上多花的钱，是否足以让你无法支付?让你经济陷入财务危机?

不会。只要不是，你可以大胆的选择大工厂大品。也许你退而求其次省下的几十块、几百块、几千块，几万块，会让你后悔的。等到你后悔“还是该买好一点”时，你的钱已经100%完全浪费了。

四、占到便宜都是我们的消费心理，我们都喜欢，可是，切记不要太贪。

我们能占到便宜，自然是好的事情。一些品的便宜一定是要占的。可是，如果你把一个产品砍到你偷着乐砍到无底线对方还要卖给你，这样的品，请你扭头就走，不要买。一个在价格上毫无原则的产品，一般在产品质量上也毫无原则。

芬尼克兹是高端空气能热泵，在全球专业高端空气能热泵领域，我们是务实创新的开拓者。成立于2002年，是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，主营空气能热泵、空气源热泵、空气能热水器、空气能采暖等系列产品，涵盖家用、商用、工农业用等领域，远销美国、德国、法国等众多国家和地区，连续多年保持热泵行业出口前列，优质样板全球遍地开花。