空气能热水器行业的发展已有十八年，从1999年韩老师研发出第一台空气能热泵的上个世纪末，到如今的行业渐近成熟之际，空气能热水器行业的厂家迅速增长，在这个销售为王的时代，空气能企业要发展，做好销售渠道显得至关重要。   空气能企业需加强销售渠道管理 空气能企业应该有一整套的制度流程，各种人才的招聘、薪资考核、员工培训等流程制度，这样才能应对员工流动状况。在决战终端销售的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者，一流的策略不如一流的执行力。如何提高终端执行力呢，必须有督导的随访、实查、表单核检等措施，来监督执行。 空气能企业应对渠道客户数据进行专业管理 作者认为，销售网点的开发是个费时费力的工作，分散性大、单店数量多、一次性购货少、普及面广、管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行水平管理，会很困难。所以空气能企业建立一套科学有序、重点突出的终端制度流程是非常有必要的。 针对每个空气能经销商的销量、营业面积等因素，分级别管理。根据客户的重要 程度进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精益求精。 空气能企业应对渠道窜货进行有效管理 空气能热水器市场的窜货行为，企业应看清实质坚决予以打击。不管是公司销售人员窜货还是经销商窜货，都要有针对性的予以纠正，处罚。只有空气能热水器市场的秩序稳定了，才能全身心的去做销售，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，空气能市场也才能有个健康发展的营销环境，空气能热泵企业才有机会将已开发市场的成功尽可能长的延续下去，同时通过市场的优化和空气能产品结构的更新，空气能的生命周期在企业内才能循环下去，空气能企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 前两年北京连续在农村地区大范围实施“煤改电”项目，空气能供暖市场忙的不亦乐乎。未来北京农村地区“煤改电”工程市场越来越小，总量是一定的，做完了怎么办。可以考虑空气能热泵在其他方面的发展，并不是一定要做这一块，这方面只是暂时的。忙趁东方开发长期渠道才是空气能行业发展方向。

芬尼克兹是高端空气能热泵，在全球专业高端空气能热泵领域，我们是务实创新的开拓者。成立于2002年，是一家集产品研发、生产、销售、服务于一体的国家级高新技术企业，主营空气能热泵、空气源热泵、空气能热水器、空气能采暖等系列产品，涵盖家用、商用、工农业用等领域，远销美国、德国、法国等众多国家和地区，连续多年保持热泵行业出口前列，优质样板全球遍地开花。