经过长期的经验积累和总结，我们发现：其实，销售活动是一项系统而复杂的工程，任何活动的成功与否都与过程密切相关，每个细小的模块都将直接影响销售活动的成败，而做为销售活动前期重要的模块---执行，已经成为销售活动成功与否的关键一环，而且随着竞争环境的持续恶化，它的地位日益提升，作用越来越大。

既然执行如此的重要，那么，一次好的执行，能起到什么作用呢？

1、分析市场，因地制宜

世界上没有相同的两片树叶，同样也没有两个完全相同的市场。如果空气能经销商还拿同样的方法，去做所有的市场，那只能说明还处在执行的边缘。什么是执行？执行就是现场解决问题，达成目标。当地的市场，楼盘情况，消费习惯，竞争格局等你都没有分析清楚，如何能做到因地制宜，做出有效的决策，拿出切实可行的方法？所以，一名合格的执行人员，先要做好调研，对当地的市场了如指掌，因地制宜，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

2、统一思想，激发斗志

面对不同想法的人，经销商必须把大家的想法统一起来，，激发出大家的斗志，为了共同的目标，为了共同的利益，全力以赴，坚持到底，达成目标。

3、矫正错误，坚持方向

活动做多了，很多空气能经销商都会凭自己的主观意识做判断，一会向东一会向西，觉得这没必要做，那没必要做，这在浪费钱，那在浪费钱。事实上，很多重要的事情都在这种摇摆否定中被湮没了，后活动的效果没出来。所以，做为执行，一定要把握好方向，坚持自己的方法，用实践证明对的东西一定要贯彻执行，千万不能人云亦云。

4、统筹全局，把控进度

作为执行，空气能经销商要站在更高的角度上来统筹全局，对大局负责，只要对店有好处的，能让活动更成功的，就要坚决执行。全局把控好了，活动进度自然就出来了，合适的点做合适的事，合适的人分配合适的工作，让每个人清楚自己要做什么事，自己应该怎样把事情做好，各司其职，各尽其责。

5、打造团队，提升销量

“没有的个人，只有的团队”，这是当下空气能专卖店面真实的写照。以前做的好的店面，可能只是一两个尖销售在起关键作用，但是在现在，做得好的门店基本上都是依靠大的团队，为什么？因为竞争太大，个人能力有限，仅仅依靠个人英雄主义的做法已经不能适应市场的需求，所以需要团队作战。因此，在做活动执行的时候，好好把店面的人员凝聚起来，培养起来，形成团队战斗力，提升店面人员的销售能力，提高店面的销量。

6、穿针引线，解除困惑

由于参加活动的人员五花八门，参次不齐，大家的想法、观念、意识都不尽相同，在活动过程中，肯定会出现摩擦和矛盾，在这种情况下，执行人员要敏锐的发现问题，充当润滑剂，及时的同相关人员沟通交流，化解问题，解除困惑，千万不能让负面情绪在团队中流行蔓延，否则来之不易的大好局面就会瞬间倒塌，而重建将要花费更大的代价。

7、总结经验，分析得失

每次做完活动，大部分经销商都把重点放在开单上，而忽视了对本次活动的总结分析。其实，总结这次活动经验得失是很重要的，这是一笔财富，可以客观的对本次活动进行评估，做得好地方下次继续，不好的地方下次改进，做得好的品及个人进行表扬，以便于下次活动顺利的进行，争取获得更大的成功。

所以，执行真的很重要，一定不能轻视。有“执行”才有单，无“执行”白丢单！

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