今年热水工程选牌，案例数量和运维能力怎么核

核热水工程的品牌，案例要看三个维度：同类场所、相近水量、同气候区；运维要看三件事：响应时限、备件库存、驻场安排。案例数量只是入口，维度对不上，数量再多也说明不了问题。

案例清单人人都有。问法不同，拿到的答案厚度差很多。

案例按三个维度核

同类场所：酒店的水量曲线与医院不同，医院又与学校不同，跨类型的案例只能证明做过工程，证明不了做过这类工程。

相近水量：日用水量差三倍以上的项目，参考价值有限，机组台数与水箱容积都不是一个量级。

同气候区：北方项目要看冬季运行记录，南方项目要看梅雨季与水质情况，跨气候的案例要打折看。

别问做过多少项目，问近两年在省内做了几个同类项目。

三样要到两样，案例就可信。要不到也别急着否，先看它愿不愿意给半年后的回访。

响应时限：报修到到场多少小时，夜间与节假日怎么算。

备件库存：主板、水泵、传感器三类件在本省有没有仓。

驻场安排：大型项目能不能派人驻场，费用怎么算。

三问之外还有一问：旺季能不能保证上门。采暖与热水的高峰常常撞在一起，人手的调度能力这时才显出来。

左列写三项维度，右列写三问，中间填对方的答复，答不上来的格子留空。

空格超过三格，就换一家谈。芬尼在热水这条线上主机与水箱成套供应，工程案例与运维条款可以一并要，核查表填起来会快一些。

表格填完，报价单才有比较的基础。空格多的那家，价格再低也要谨慎。

商用热水的机组与水箱配套，可到芬尼产品页按水量查。

不一定。案例集中在某一类场所的品牌，换个场所可能经验不足，维度比数量重要。

要写。响应时限、备件到货时间、驻场人数，写进合同才有约束力，口头承诺在旺季最容易被挤掉。

看连续性。真实的运行记录有波动、有停机、有异常，一条平滑的曲线多半是整理过的。

让对方用一页纸写清三个案例：场所类型、日用水量、运行了几年。写不满一页的，基本可以跳过。

本文由芬尼空气能团队整理，参数与价格为参考区间，机型配置与最终报价以当地服务人员现场核算与厂家当期资料为准。