空气能低价引流套路有哪些？先低价后加项的识别方法

空气能低价引流套路的核心是先报低价后加项：报价单只含主机与基本安装，进场后以辅材、开槽、吊装、增容逐项加价，最终总价回到原价甚至更高。识别方法是要求分项报价并写清包含范围。

广告上写着两万八全包，签完合同进场，第三天开始一项一项加。

常见套路拆解

主机降一档，用近似型号替代。

报价不含辅材，进场后按米加价。

不含开槽、吊装、运输，逐项另收。

不含调试与验收，最后再收一笔。

要求分项报价：主机、末端、辅材、人工、调试五列。

问一句“这个价还差什么”，让对方把不含项写下来。

把总价除以面积，与市场区间比，低太多的必有猫腻。

低价单的辅材常换成薄壁管，两年后渗漏。

开槽与吊装单列，进场后按米加价。

主机降档用近似型号，参数差一截。

识别办法：让对方把不含项写在报价单背面。

把总价除以面积，与市场区间比。

低两成以上的，一定少了什么。

签约时加一句“除书面变更外不再加收”。

已经加项的，停付后续款，要求出具明细。

微信记录与报价单原件留好，谈判有据。

协商不成可向市场监管部门反映。

总价为包干价，除书面变更外不再加收。

增项单价提前约定，按米或按项。

变更须书面确认，未确认的可拒付。

停付后续款项，要求出具增项明细与依据。

对照合同里的包干条款谈判。

保留微信记录与报价单原件。

包干式报价与分项清单模板，可到芬尼产品页按项目索取。

不一定，促销与清库存会真便宜，但包含范围要看清。

会略高，但省心，适合不想纠缠的人。

举证难，写进合同或让对方微信文字确认。

收到报价单先找“不含”两个字，找不到就问，把对方说的不含项一条条记在单子背面，谈完再签字。

本文由芬尼空气能团队整理，参数与价格为参考区间，机型配置与最终报价以当地服务人员现场核算与厂家当期资料为准。